如何策划一场小程序拼团活动,有哪些常见的拼团模式?
在综合电商类的小程序中,拼团是基本的营销功能插件。拼团也是一种重要的裂变和引流的工具。但由于大量的拼团类的小程序上线,拼团这种营销工具的新鲜度就下降了。因而,组织一次成功的拼团并不容易。
拼团有两种类型:普通团和抽奖团。
普通团和抽奖团的拼团的人数都可以在后台自由设定。成团人数多少通常根据标的物的情况而有不同。
抽奖团往往适合做单件商品价格较高,而组团成本低的,如0元购,或1分购。由于参加成本低,游戏和***的成分就多了。所以组团人数就相应变大。否则,商家将亏得底裤都没了。
普通团的成团人数2人到10人不等。大部分的团超过10人以上,不太容易拼成。当然,理论上,组团人数越多,裂变和引流的效果越好。但是,但是,但是,成团不易,除非你的商品太有吸引力。
如何让自己的拼团产生巨大的裂变效果,就是说,能产生现象级的流行潮?这恐怕是所有拼团商家都想知道的答案。我这里信用《引爆点》的原理,简单阐述。
按《引爆点》原理,所有的流行潮都要符合三***则:个别人物法则、附着力法则和环境威力法则。
这三***则听起来有点抽象。个别人物在拼团场景里指的是团长,尤其是富有影响力的团长。一个富有影响力的团长有可能发展N个成功的团。这些个别人物要往往都具有:联系员、内行和推销员特质。
附着力法则则对拼团的内容有要求。拼团的产品没有足够的卖点、价格、服务等方面有没有吸引力?等等,否则拼团成功率也会大大下降。另外,合理设计和测试拼团内容,通过某些特定的点的互动,激发起团长们的热情和裂变效果。
环境威力法则听起来比较抽象。一次流行的拼团可能在某个局部的小区或者其他场所先得到流行。就像拼多多那样。有一天,突然冒出几亿用户,可就惊了淘宝,吓傻了京东。
我正在运作一个小程序,算是有发言权。
策划前先要明确拼团的目的是什么?是为了增加营业额,还是处理尾单,还是宣传引流。还是满足生产量。
增加营业额。就一定要容易拼团成功。多人团和高价格都不合适。最好是两人团。客户既能得到实惠。店家也是瞬间一单变两单。我们设定为客户在买单时推出,让客户主动找拼团人。而且同类题材可拼,非同类产品也可以拼。我们这个程序叫拼时刻,这个功能叫随意拼。
很多店面开始并没有太多粉丝,客户也不经常关注店面的宣传。这样的店面占了90%以上。启动这些店面的拼团活动。前期需要大量的引领。这也是很多店面拼团打折力度很大,但是实际效果不理想的根本原因。
拼时刻使用红包商品功能来承担解决功能。
l策划一个拼团活动,更要把前期工作做好,才能拼团成功。
策划分为拼团前、拼团中、为了实现营业额更大,必须还要带有一个大项目(高利润的)而且使用另外一种产品让大项目销售成功。拼时刻的限时特价功能来承担。
多中小微企业和个体商家通过得有店,一键生成了自己的专属小程序商城,很多商家都知道社交电商中拼团的玩法,但仍然不知道如何落到实处。现在就拼团的营销玩法做详细攻略。
/明确拼团的目的,确定拼团类型/
得有店拼团类型分为:普通拼团和老带新拼团。***都能开团,其中老带新拼团只有店铺新客才能参团。
可以根据自己的产品特点,明确拼团的目的,比如教育行业的卖课、零售行业的去库存或促转化或拉新等,去选择合适的拼团类型。
商家可以在小程序后台策划小程序拼团,以在得有店免费搭建的小程序为例,会有老带新拼团,也可以设置成团人数和参团人数,还可以开启模拟拼团,这个当人数不够拼团是,系统会模拟拼团成功,实用性非常强。
有不少商家已经开通了得有店的小程序,有的商家已经在良性运营中,有的却不知道如何下手,并没有发挥出小程序的价值。
在小程序运营中,拼团的应用非常广泛,除了电商,还适用于多行业多场景,如生活服务类的健身、洗浴、亲子活动等,餐饮类的自助餐、火锅、饮品等,以及生鲜和零售等等。
小程序的拼团玩法能给商家带来什么价值?
大量获客
人们对省钱的事情都乐此不疲,利用价格优势可以获得高转发,商家只需少赚一点,就可以获得更多的客户。
品牌推广
在短时间内,能够让产品被更多的人知晓。如果你的产品体验好,受消费者青睐,在赚得回头客的同时,也会带来新的客户。
新品试水
商家要发布新品,但不确定新品的市场响应,就可以通过拼团来做测试,同时也降低了试错成本。
解决库存
你身边有没有很有钱,却很低调的人?
2000年的时候,我经人认识了一个男的,他家开的粤菜馆和一家运输公司,在当时经济实力的话,我保守估计至少2000万以上,2000年那时候的2000万实力和现在的2000万可不一样。他比我小一岁,可能是2000年4,5份吧我和我老婆孩子坐他的车去省城,他开着他家车是桑塔纳车,那时候也有高速,但不像现在高速那么四通八达,他带我们走的省道。。。
到了省城,由于事情没有全完事,打算中午在省城吃饭后,下午继续办事情,中午吃饭也比较简单,要了六菜一汤,席前我觉得麻烦人家一趟不太好意思,就买了三盒红塔山的烟给他,他说他从不吸烟,他说不用,我说我也不吸烟,你就留着,看谁吸烟就给谁吧,他也不再回绝,他开车,席间我也不敢让他喝酒,他说他就是不动车也不喝酒,因为我事先也知道他家在我们这里的实力,我问他,那你这么大生意,在外难免应酬怎么办?他说他不抽烟不喝酒不打牌,我比较喜欢唱歌,就问他喜欢卡拉OK唱歌,他也说不喜欢,因为2000年我已经炒股有几年了(1996年开始炒股),我也比较喜欢炒股,我就问他炒不炒股,他说不会。
省城办完我们的事情,他把我们一家三口送回家后,我说这人内敛不张扬(那时候还不说什么低调高调的)并且浑身透漏一种热心,吸烟喝酒打牌***的一些不好习惯他都不碰。
有呀,我生活在奥地利,有钱的人很多,但你从外表永远看不出来,低调,很有礼藐和教养,也不会宣福,相处与普通人一样,有一男士单身,知道我与老公分居生活,开玩笑说,我很喜欢你,我经济上没问题,别墅及几百万继承资产及自己的积蓄可以让你衣食无忧,他的话让我大吃一惊,真看不出,工作认真努力,没有不良嗜好,这也是大多数奥地利人的生活方式
我身边的有钱人都挺低调。首先定义一下什么叫有钱人,我所说的身边的有钱人是指我熟悉的,身价在几千万至几个亿的,反正比我有钱,我就叫他们有钱人。
首先,为人处事态度低调。他们从不张扬自己的身份,不管跟谁讲话都是平易近人,要不是时间长了关系好了,从种种迹象发现他们的身家,他们是不会主动说出来的。我一个朋友,家里豪宅好几套,没有一分钱***,还是一样兢兢业业地上着班,吃穿用度也很节约。另一个家里好多个亿的富二代,为人处事更是特别单纯善良,几乎不去说伤害别人的话,对别人的错误也很宽容。根本不是有些人认为的为富就不仁,或者富家子弟就很纨绔。相反,富家子弟由于从小不缺钱,不需要到社会上勾心斗角求生存,又接受了良好的教育,他们反而会更加善良,有素质,加上阶层高度所造就的眼界和能力,人家哪哪都比普通人要强。
其次,物质生活并不一定铺张浪费。我认识的富人,虽然他们会买很多的奢侈品,那是因为在他的经济范围内,他有能力喜欢更精致的东西,人家已经那么有钱了,不可能去逛地摊吧,但他们也不是说处处以奢侈品来突出自己的身价,吃的方面反而很接地气,哪里有个湘菜馆好吃,哪个路边摊好吃,他们会穿着几千上万一件的衣服,挤在那里吃得津津有味,有时也会去买打折的优衣库衣服。比如,我认识的身家几亿的老板,和员工一起吃饭时,员工提出那个馆子不上档次,影响胃口,老板反而说,挺好的呀,我经常吃呢。
当然,有钱人无论再低调,也总有一些地方与一般人不同,比如他们生活很低调,但他们的车和房一定是高品质的,几千万甚至亿元豪宅加几百万的豪车,加上低调的日常,是我认识的多数有钱人的共性。
我闺蜜找了一个情人,
那个人是个退休工人,我在闺蜜家吃饭的时候,他去了。骑着一个破自行车,给闺蜜带的礼物是10个鸡蛋。闺蜜和他在一起的原因是因为仰慕他的才华。据说诗词歌赋样样精通。他走了之后,闺蜜向我展示了他上次带给闺蜜的一副手套。好像是单位发的那种劳保的手套,帆布的。我惊奇的问闺蜜这副手套她要用来做什么?闺蜜说她自己也不知道,反正人家送了,就收着吧。
然后我们又研究了一下鸡蛋。按说他来了带几个鸡蛋也无所厚非,少点儿姑且不论,关键是10个,我说10个鸡蛋肯定是数好的了。数10个鸡蛋送过来,有点儿像我们小时候国家困难时期,去生孩子的人家串门儿送的礼,想到这一点,我不由得没有礼貌的嘎嘎大笑了一阵。我说他家这么穷吗?闺蜜说;什么呀,人家住在某某别墅区(这个城市最高档的别墅区)资产几千万(早年炒股投资房产赚下的)。当然闺蜜并不是晕我,因为他俩曾经是同事,彼此家庭情况相当熟悉。
这是我见过的有钱,低调且抠儿的典型人物。
再就是我开小酒吧的时候,我们街一家歌厅的老板。
这都大约19年前了,大家想象不到他家的生意有多火,多了不敢说,每年赚个三五百万绝对不是瞎说。这里涉及太多,就不多说了。只是想说说老板娘,皮肤黝黑个头矮矮的一个农村出来的女人。她当时大约40岁左右吧,看上去50多不止。她低调到什么程度?身上穿的都是她家服务员淘汰的衣服,她身上最贵重的也就是耳朵上戴的一对金耳环了。从来没进过饭店,她家给客人做果盘的水果快烂了,她也不舍得吃。我跟她比较熟,曾一度怀疑过她这辈子赚钱为的是什么。
也有可能我说的这几个有钱人不是低调,而是抠儿。低调和抠儿大致上还是应该区分开来的。可是就我的生活圈子,基本接触不到什么有钱人,所以也就只能把这两个人拿出来说一说了。
越有钱的人越低调,反而他们会把金钱大多花在孩子身上让孩子去接受系统的学习,成为下一个他们,但也有一些上流社会人士是追求品质生活的,但是一般不会在外人面前趾高气昂,都是很有气度,因为他们很在乎礼仪,比如说马云爸爸,从一个人民教师,成为现在的互联网大咖,但马云的微博认证依旧是人民教师,微博名也是普通的人民教师,他并没有铺张,因为他已经不在乎这些了,越有钱就越觉得钱不重要,反而追求的是那种工作上的成就!不但能带来金钱还会给人带来巨大征服欲,希望我们都能成为下一个富豪!
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